Hvernig get ég greint muninn á lélegri vöru / aðlögun markaðarins eða lélegrar sölu og markaðssetningar?


svara 1:

Svarið er einfalt.

Talaðu við viðskiptavini. Í tengslum við vöruflokkinn þinn skaltu spyrja þá hversu mikilvægar (mikilvægar) þarfir þeirra eru, hvernig þær kaupa, hvaða valkosti þeir eru að íhuga og hvernig þeir bera saman vöru þína við valkostina.

Þú getur beðið fólk sem ekki eru viðskiptavinir enn um óhlutdrægt svar, helst á félagslegum viðburði eða iðnaðarmótum. Þú getur einnig hagnað / tap viðtöl fyrir mögulega viðskiptavini.

Það er mikilvægt að þú talir við réttu viðskiptavini sem eru fulltrúar stærri markaðarins sem þú miðar að.


svara 2:

Ég held að mælikvarðinn úr bókinni Spyrðu https: //www.amazon.com/Ask-Count ... varð eitthvað eins og þegar 40% notenda þinna svara að þeir væru „mjög í uppnámi“ ef varan þín hvarf, þá myndirðu „Við höfum réttu vöruna og þú ættir að einbeita þér að því að selja hana. Ef minna en 40% notenda þinna segja að þeir séu „mjög í uppnámi“ þegar hún hverfur, þá ættirðu að bæta vöruna.


svara 3:

Jæja, fólk kaupir af fólki (nema að einblína á markaðssetningu á netinu, sem er samt fræðilegt, en er augljóslega önnur vél með mismunandi stangir.)

Án þess að vita hvaða atvinnugrein varan er í, væri erfitt að meta hvaða leiðir eru bestar til að dreifa henni, en það eru mörg grundvallarreglur. Þessi saga var sögð mér af vini sem hefur gráðu í viðskiptum.

Ef ég væri með kertabúð. Og þegar seljandi byggir upp samband við viðskiptavininn spyr hann bara: "Viltu kerti?" Viðskiptavinurinn segir náttúrulega „já“. Daginn eftir kemur hann aftur í búðina til að fá sér annað kerti. Seljandinn spyr hann: "Hvernig fórstu með síðasta kertið þitt?" Hann segir: "Jæja, eftir að ég kveikti í því, eyðilagði ég heimili einhvers með því."

„Ó, það er alveg hræðilegt.“ segir seljandinn

Viltu annað kerti? spyr seljandinn

„Já, auðvitað,“ segir viðskiptavinurinn

„Hérna er annað kerti fyrir þig. Ég er feginn að okkur tókst að eiga viðskipti. Eigið góðan dag Þakka þér fyrir vana þinn, 'segir seljandinn.

„Cheerio“. þeir segja báðir hver við annan í viðskiptasamningi sínum.

Viðskiptavinurinn kemur aftur í búð daginn eftir. Seljandi segir

"Hey, gaman að sjá þig aftur, hvernig komstu til með síðasta kertinu þínu?"

'Ég er ekki að segja þér'

Föt hans lykt af reyk og slökkviliðsmenn keyra framhjá glugganum. Það er brennandi hús rétt handan götunnar. Það er slökunarhópur kvenna sem hittist alla fimmtudaga. Hvað gæti mögulega hafa farið úrskeiðis? Við seldum þeim ekki kerti, þakka Guði það hefur ekkert með okkur að gera.

Dyggur viðskiptavinur þinn kemur aftur inn: "Viltu fá annað kerti?" '"Já takk". „Þakka þér kærlega fyrir“

Viku seinna fer seljandi frá dyrum til dyra. Þegar þeir opna hurðirnar og sjá jakkann, vilja sumir ekki kaupa kerti af þeim. Reyndar skelltu þeir hurðinni að seljandanum. Eftir eldinn í hópi kvenna hafa kerti úr búðinni orðið áhyggjuefni í þorpinu. Þvílíkt hræðilegt slys.

"Slökunarhópur konunnar hefði verið frábært tækifæri til að selja." segir seljandinn.

Svarið hér er endurgjöf viðskiptavina. Þú ert ekki til án þeirra.

Fólk sem segir að viðskiptavinurinn hafi alltaf rétt fyrir sér sé að tala bull. Hins vegar er alltaf eitthvað að læra af viðskiptavininum út frá þeim upplýsingum sem þeir veita.

Hver er hvatning þín til að kaupa vöruna?

Hver er hvatning þín til að kaupa vöruna sérstaklega frá þér?

Fáðu athugasemdir frá viðskiptavinum þínum?

Ertu að svara svörum viðskiptavina?

Af hverju svara sölufulltrúarnir ekki svörum viðskiptavina?

Hefur þú áhuga á því hver viðskiptavinir eru sem styðja vörumerkið þitt?

Þetta eru byggingarreitir fyrir mannorð fyrirtækisins

Þegar þú hefur svarað þessum spurningum á fullnægjandi hátt og leyst áhyggjurnar sem vaknað hefur í sölu- og markaðsteymi þínu geturðu farið aftur á vöruna / markaðinn ólíkt slæmri sölu og markaðssetningu.